Çözümler

Her branşın kendi pazarlama sorunu var.

Saç ekimindeki fiyat rekabeti ile tüp bebekteki güven açığı aynı yöntemle çözülmez. Branşına göre neyin işe yaradığını ayrı ayrı yazdık.

Saç Ekimi

Saç ekimi, sağlık turizminin en kalabalık kategorisi. Aynı öncesi-sonrası görseli, aynı paket fiyatı ve aynı reklamla yarışan yüzlerce firma arasında ayrışmanın yolu konumlandırmadan geçer.

Birleşik Krallık
Almanya
Körfez ülkeleri

Diş Tedavisi

Diş turizminde karar süresi uzun, sepet tutarı yüksek ve güven belirleyici. Kazanan, ilk temasta değil takip sürecinde ayrışan klinik oluyor.

Birleşik Krallık
İrlanda
Almanya

Estetik Cerrahi

Estetik cerrahide mevzuat dar, görsel kullanım kısıtlı, rekabet yoğun. Reklamla değil konumla ayrışmanın en çok işe yaradığı kategori.

Birleşik Krallık
Körfez ülkeleri
Fransa

Obezite Cerrahisi

Bariatrik cerrahide karar duygusal, süreç uzun ve ameliyat sonrası takip satışın parçası. Pazarlama tek seferlik değil, yolculuk boyunca çalışmalı.

Birleşik Krallık
Körfez ülkeleri
Almanya

Göz Tedavisi

Lazer ve lens cerrahisinde işlem hızlı, karar ise teknik. Hasta cihazı değil, sonucu ve güvenliği satın alıyor.

Birleşik Krallık
Almanya
Körfez ülkeleri

Tüp Bebek

IVF'de karar süresi en uzun, duygusal yük en ağır kategori. Kazanan klinik, en yüksek sesle konuşan değil en çok güven veren oluyor.

Birleşik Krallık
Almanya
Körfez ülkeleri

Ortopedi

Protez ve eklem cerrahisinde hasta yaşı yüksek, karar ailesiyle veriliyor ve ameliyat sonrası rehabilitasyon teklifin parçası.

Birleşik Krallık
Almanya
Körfez ülkeleri

Aracı Kurumlar

Aracı kurumun ürünü klinik değil, güvendir. Klinik portföyüyle değil, hasta yolculuğunu yönetme biçimiyle ayrışır.

Birleşik Krallık
Almanya
Körfez ülkeleri

Sıradaki büyüme kaldıracını bulalım.

Uygulanabilir konumlandırma yönü
Kanal ve funnel teşhisi
Net sonraki adımlar ve takvim

“Bizden biri gibiler, dış danışman gibi değil.”

Merve Demirel · Klinik yöneticisi