Sağlık turizmi aracı kurumları için pazarlama
Aracı kurumun ürünü klinik değil, güvendir. Klinik portföyüyle değil, hasta yolculuğunu yönetme biçimiyle ayrışır.
Öne çıkan pazarlar
- Birleşik Krallık
- Almanya
- Körfez ülkeleri
- Fransa
- İskandinavya
Aracı kurumun satabileceği tek savunulabilir şey klinik listesi değil, o listeyi hangi kritere göre kurduğudur.
Aracı Kurumlar kategorisinde en sık karşılaştığımız üç sorun
Kliniklerle aynı sözü söylemek
Aracı kurum kliniğin iletişimini tekrarladığında hastanın gözünde gereksiz bir katmana dönüşüyor.
Klinik bağımlılığı
Tek klinikle çalışan aracı, o kliniğin kapasitesine ve fiyat politikasına mahkûm kalıyor.
Marka değil komisyon satmak
Markası olmayan aracı her görüşmede sıfırdan güven kurmak zorunda kalıyor.
Bizim yaklaşımımız
Aracıya özgü konum
Kliniğin değil, seçme ve yönetme uzmanlığının satılması. 'Hangi klinik' sorusunun cevabı olmak.
Şeffaf seçim kriteri
Hangi kliniği neye göre seçtiğinizi açıkça yayınlamak. Kategoride en az yapılan, en çok güven kuran hamle.
Kendi medya varlığı
Bağımsız içerik ve bülten. Hasta akışını klinik ilişkisinden bağımsız hâle getirir.
Aracı Kurumlar için önerdiğimiz hizmetler
Aracı Kurumlar pazarlaması hakkında
Kliniğin iletişimini tekrarlayarak değil, seçme ve yönetme uzmanlığını satarak. Hastanın aracıya ihtiyaç duymasının sebebi tedavi değil, doğru kliniği seçme ve süreci yönetme zorluğudur; konumlandırma tam olarak bu ihtiyacın üzerine kurulmalı.
Sıradaki büyüme kaldıracını bulalım.
- Uygulanabilir konumlandırma yönü
- Kanal ve funnel teşhisi
- Net sonraki adımlar ve takvim
“Bizden biri gibiler, dış danışman gibi değil.”