Estetik cerrahi klinikleri için pazarlama
Estetik cerrahide mevzuat dar, görsel kullanım kısıtlı, rekabet yoğun. Reklamla değil konumla ayrışmanın en çok işe yaradığı kategori.
Öne çıkan pazarlar
- Birleşik Krallık
- Körfez ülkeleri
- Fransa
- Almanya
- Kuzey Afrika
Estetik cerrahide en büyük pazarlama kaldıracı reklam bütçesi değil, cerrahın görünürlüğüdür. Hasta kuruma değil, ameliyatı yapacak kişiye güvenmek ister.
Estetik Cerrahi kategorisinde en sık karşılaştığımız üç sorun
Reklam mevzuatı dar
Türkiye'de sağlık alanında reklam ve öncesi-sonrası görsel kullanımı ciddi biçimde kısıtlı. Kategorinin çoğu oyuncusu bu sınırı bilmeden risk alıyor.
Güven, fiyattan önce geliyor
Geri dönüşü olmayan bir işlem söz konusu. Hasta önce cerraha güvenmek istiyor, sonra fiyat soruyor.
Hekim markası kurulmamış
Kurum reklamı yapılıyor ama karar hekime bakılarak veriliyor. Hekimin görünür olmadığı yerde tercih rastlantısal kalıyor.
Bizim yaklaşımımız
Mevzuata uygun içerik motoru
Vaat ve garanti dili olmadan, bilgilendirici içerikle otorite kurmak. Riski değil güveni büyütmek.
Cerrah kişisel markası
Hekimin yaklaşımı, kime hayır dediği ve yöntemi üzerine kurulmuş görünürlük. Ayrışmanın en savunulabilir katmanı.
Danışma sürecinin tasarımı
İlk görüşmeden ameliyat kararına kadar her adımın senaryolaştırılması. Belirsizlik azaldıkça dönüşüm artar.
Estetik Cerrahi için önerdiğimiz hizmetler
Estetik Cerrahi pazarlaması hakkında
Tamamen yasak değil ama Türkiye'de sağlık hizmetlerinde reklam ve tanıtım ciddi biçimde sınırlandırılmıştır; talep yaratıcı, vaat ve garanti içeren ifadeler ile öncesi-sonrası görsellerinin kullanımı risklidir. Bilgilendirici içerik üretimi ve hekim görünürlüğü, mevzuata uygun ve genellikle daha etkili bir yoldur.
Sıradaki büyüme kaldıracını bulalım.
- Uygulanabilir konumlandırma yönü
- Kanal ve funnel teşhisi
- Net sonraki adımlar ve takvim
“Bizden biri gibiler, dış danışman gibi değil.”