Ortopedi ve eklem cerrahisi için pazarlama
Protez ve eklem cerrahisinde hasta yaşı yüksek, karar ailesiyle veriliyor ve ameliyat sonrası rehabilitasyon teklifin parçası.
Öne çıkan pazarlar
- Birleşik Krallık
- Almanya
- Körfez ülkeleri
- Hollanda
Ortopedide teklifi kabul ettiren şey ameliyatın kendisi değil, ameliyat sonrası altı haftanın ne kadar net anlatıldığıdır.
Ortopedi kategorisinde en sık karşılaştığımız üç sorun
Karar tek başına verilmiyor
Hastanın çocukları ya da eşi süreci yönetiyor. İletişim yalnızca hastaya kurgulandığında karar verici es geçiliyor.
Rehabilitasyon belirsiz kalıyor
Ameliyat anlatılıyor, sonrasındaki iyileşme süreci anlatılmıyor. En büyük tereddüt tam burada.
Seyahat ve hareket kısıtı
Hareket kısıtı olan hasta için seyahat lojistiği kararın önemli parçası; çoğu teklifte hiç yer almıyor.
Bizim yaklaşımımız
Karar vericiye hitap
Hasta yakınını muhatap alan ayrı bir iletişim katmanı: süreç, maliyet ve lojistik netliği.
Uçtan uca iyileşme planı
Ameliyat sonrası ilk 6 haftanın gün gün anlatıldığı plan. Belirsizlik giderildikçe rezervasyon artıyor.
Lojistik dahil teklif
Transfer, refakatçi ve konaklama dahil paketlenmiş teklif. Kategoride ayrışmanın en pratik yolu.
Ortopedi için önerdiğimiz hizmetler
Ortopedi pazarlaması hakkında
Hem hastaya hem karar vericiye. Protez ve eklem cerrahisinde hasta yaşı genellikle yüksektir ve süreci çocukları ya da eşi yönetir. Yalnızca hastaya kurgulanan iletişim karar vericiye ulaşmadığı için görüşmeler sonuçsuz kalır.
Sıradaki büyüme kaldıracını bulalım.
- Uygulanabilir konumlandırma yönü
- Kanal ve funnel teşhisi
- Net sonraki adımlar ve takvim
“Bizden biri gibiler, dış danışman gibi değil.”