Diş klinikleri için sağlık turizmi pazarlaması
Diş turizminde karar süresi uzun, sepet tutarı yüksek ve güven belirleyici. Kazanan, ilk temasta değil takip sürecinde ayrışan klinik oluyor.
Öne çıkan pazarlar
- Birleşik Krallık
- İrlanda
- Almanya
- Hollanda
- İskandinavya
Diş turizminde dönüşümü belirleyen an ilk görüşme değil, ikinci ve üçüncü temastır. Firmaların çoğu ilk temasta çok, takipte çok az çaba harcıyor.
Diş Tedavisi kategorisinde en sık karşılaştığımız üç sorun
Hasta bir anda karar vermiyor
Diş tedavisi yüksek tutarlı ve geri dönüşü zor bir karar. Tek temasta satış beklemek, hazır olmayan hastayı kaybetmek demek.
Teklif gönderiliyor, dönüş gelmiyor
Fiyat listesi gönderilen hasta karşılaştırmaya gidiyor. Teklif bir belge değil, bir ikna akışı olmalı.
Tedavi planı anlaşılmıyor
Teknik terimlerle yazılan planlar hastanın kafasını karıştırıyor. Anlamadığı şeye ödeme yapmıyor.
Bizim yaklaşımımız
Küçük evetlerle ilerleme
Tedaviye ikna etmeden önce küçük bir taahhüt: ücretsiz ön değerlendirme, görüntü incelemesi, uzman görüşü. Karar merdiveni kurulur.
Görsel tedavi planı
Teknik plan yerine hastanın anlayacağı görsel sunum: ne yapılacak, kaç seans, kaç gün, neyi kapsıyor.
Takip otomasyonu
Karar süresi uzun olduğu için takip kişinin hafızasına bırakılamaz. CRM ve otomatik hatırlatma akışı kurulur.
Diş Tedavisi için önerdiğimiz hizmetler
Diş Tedavisi pazarlaması hakkında
Genellikle teklifin kendisi değil, teklifin geldiği an sorunludur. Hasta henüz karar aşamasında değilken fiyat aldığında karşılaştırmaya gider. Önce küçük bir taahhüt (ücretsiz değerlendirme, görüntü incelemesi) alıp güven inşa etmek, teklifi bu adımdan sonra sunmak dönüşümü belirgin şekilde artırır.
Sıradaki büyüme kaldıracını bulalım.
- Uygulanabilir konumlandırma yönü
- Kanal ve funnel teşhisi
- Net sonraki adımlar ve takvim
“Bizden biri gibiler, dış danışman gibi değil.”