Göz ve refraktif cerrahi klinikleri için pazarlama
Lazer ve lens cerrahisinde işlem hızlı, karar ise teknik. Hasta cihazı değil, sonucu ve güvenliği satın alıyor.
Öne çıkan pazarlar
- Birleşik Krallık
- Almanya
- Körfez ülkeleri
- Balkanlar
Refraktif cerrahide hastanın aradığı cevap 'hangi cihaz' değil 'ben uygun muyum'. Bu soruya ilk ve net cevap veren klinik görüşmeyi kazanıyor.
Göz Tedavisi kategorisinde en sık karşılaştığımız üç sorun
Teknoloji anlatılıyor, fayda anlatılmıyor
Cihaz markaları ve teknik kısaltmalar hastaya bir şey ifade etmiyor. Karar gözlükten kurtulma vaadiyle veriliyor.
Uygunluk belirsizliği
Her göz her yönteme uygun değil. Ön değerlendirme olmadan gelen başvuruların önemli kısmı elenmek zorunda kalıyor.
Kısa konaklama avantajı kullanılmıyor
İşlem ve iyileşme süresi kısa olduğu hâlde bu operasyonel avantaj iletişimde öne çıkarılmıyor.
Bizim yaklaşımımız
Fayda dili
Cihaz adı yerine günlük hayatta ne değişeceği. Teknik üstünlük ikinci katmanda kalır.
Ön uygunluk testi
Basit bir çevrim içi değerlendirmeyle adayı erken elemek. Hem hasta hem klinik zaman kazanır.
Kısa seyahat paketi
Birkaç günlük program olarak paketlenmiş teklif. Seyahat planlaması kolaylaştıkça dönüşüm artıyor.
Göz Tedavisi için önerdiğimiz hizmetler
Göz Tedavisi pazarlaması hakkında
Cihaz ve teknik kısaltmalara değil, hastanın uygunluk sorusuna ve günlük hayatında ne değişeceğine. 'Ben bu işleme uygun muyum' sorusuna net ve erken cevap veren içerik, kategorideki en yüksek dönüşümlü içerik türüdür.
Sıradaki büyüme kaldıracını bulalım.
- Uygulanabilir konumlandırma yönü
- Kanal ve funnel teşhisi
- Net sonraki adımlar ve takvim
“Bizden biri gibiler, dış danışman gibi değil.”