Saç ekimi klinikleri için pazarlama
Saç ekimi, sağlık turizminin en kalabalık kategorisi. Aynı öncesi-sonrası görseli, aynı paket fiyatı ve aynı reklamla yarışan yüzlerce firma arasında ayrışmanın yolu konumlandırmadan geçer.
Öne çıkan pazarlar
- Birleşik Krallık
- Almanya
- Körfez ülkeleri
- İtalya
- Fransa
Saç ekimi kategorisinde en sık yapılan hata, farklılaşmayı fiyatta aramaktır. Fiyat kopyalanabilir; hekimin adı, yöntemi ve hasta deneyimi kopyalanamaz.
Saç Ekimi kategorisinde en sık karşılaştığımız üç sorun
Fiyat tek kriter hâline geldi
Kategori o kadar kalabalık ki hasta karşılaştırma yaparken tek somut veri olarak fiyata bakıyor. Farklılaşma yoksa her görüşme pazarlıkla başlıyor.
Aracı bağımlılığı
Hasta akışının tamamı aracı kurumlardan geliyorsa marka değil kapasite satıyorsunuz demektir. Aracı komisyonu arttığında kâr eriyor.
Güven açığı
Kategoride yaşanan olumsuz vakalar tüm oyuncuların güvenilirliğini aşağı çekti. Hekim görünürlüğü olmayan markalar bu açığı kapatamıyor.
Bizim yaklaşımımız
Hekim odaklı konumlandırma
Kurumu değil hekimi öne çıkaran içerik motoru. Yüz ve yöntem görünür olduğunda fiyat ikinci sıraya düşer.
Yöntem sahiplenme
Uyguladığınız tekniğe isim verip o tekniğin kategorisinde birinci olmak. Kalabalıkta rekabet etmek yerine kendi kategorinizi kurmak.
Doğrudan hasta kanalı
Aracıya ek olarak kendi kanalınızı kurmak: organik içerik, bülten ve karşılama akışı. Komisyon baskısını dengeler.
Saç Ekimi için önerdiğimiz hizmetler
Saç Ekimi pazarlaması hakkında
Tek bir kanal yok; kategorinin kalabalık olması nedeniyle kanaldan önce konumlandırma gerekir. Konum netleştikten sonra en yüksek getiriyi genellikle hekim odaklı video içerik ve arama motoru görünürlüğü veriyor, reklam ise bu ikisinin üzerine kurulduğunda verimli çalışıyor.
Sıradaki büyüme kaldıracını bulalım.
- Uygulanabilir konumlandırma yönü
- Kanal ve funnel teşhisi
- Net sonraki adımlar ve takvim
“Bizden biri gibiler, dış danışman gibi değil.”